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为什么?我能力还行竞价推广效果却差强人意呢

为什么?我能力还行竞价推广效果却差强人意呢

  如果你了解SEM,甚至有从业的朋友,一定听过这样的吐槽;为什么?我能力还行竞价推广效果却差强人意:

  “我老大不太了解推广,账户推了两天没效果就给暂停了”

  “我老板做推广一天只愿意花50块钱,有没有效果都看运气”

  “我总监还问我呢,你在之前公司做得那么好,来这家公司怎么就做不动了,而我才来没几天......”

  哈哈哈!!!原来苦逼的不止我一个啊。怎么办才好呢?
 

  讲道理,一个账户中网络营销推广效果能不能好,除了看竞价猿的能力,还有非常重要的一点就是——老板懂不懂行!!!

  曾在乙方时,总有一些企业主或是老板反馈说搜索营销“没效果”“骗子“”费用太高“。

  可事实真的是感觉的那样吗?

  其实不然。对于搜索营销依赖度高、预算多的大企业主们,他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理。

  但大多数中小企业往往只是安排一个市场相关的员工或者是老板兼职管理,而这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、没有耐心钻研,所以常常容易得出上述的结论。

  本文就对中小企业主最多的几个误会做几点分析:

  

  比如单价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵么”“贵不贵”等等这么多表达方式。

  所以,把潜在客户的搜索习惯覆盖全面的账户,是需要大量关键词的。
 

  误会二、是不是只要我出价高,我的广告就能排在前边了?

  当然不是,价格固然是一个重要因素,但“质量度”对排名先后的影响同样大。

  排名是根据综合评分来排列的,其他因素相同时,排名指数=出价*质量度。

  所以,要想以更低的出价获得更好的排名,就要优化质量度。
 

  误会三、这推广计划,单元是什么意思啊?1个是不是就够了?建那么多不好!

  错!如果计划、单元结构组建不合理,不仅会影响到质量度,反而会让你更不好管理账户,尤其会影响到写广告创意、出价、查看数据报告和后期优化等。

  掌握了计划、单元的层级功能,再结合推广目标去搭建清晰合理的账户结构,才会更易于管理和后期优化。

为什么?我能力还行竞价推广效果却差强人意

  误会四、广告出价设置少点吧,太贵了!

  首先要明确一点,出价≠点击价格,点击价格=下一名出价*质量度/自身质量度+0.01,理论上不会超过你的出价。出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和预算。

  而竞价是一个动态的过程,所以还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。高峰高出价,低峰低出价。

为什么?我能力还行竞价推广效果却差强人意

  误会五、刚开始投放,日预算几十块试试,效果好再加预算!

  对于大多数中小企业主来说,推广预算都是有限的,希望能精打细算省着花。

  但是,竞价排名是按点击收费,投入少就意味着进入你的网站了解你的人少。即便是几毛钱一次点击,几十块钱连100个点击带不来,用有限流量希望销售转化,太理想了!

  预算设置要结合公司预算,和行业情况、选择的关键词来设定。
 

  误会六、我搜了关键字了,怎么没有看到广告啊?

  导致看不到自己广告的原因其实很多,建议从账户到关键字分层级进行排查:

  1、确定是不是在竞价关键字的广告展示区域查看;

  2、搜的关键字账户中是否没有提交;

  3、查看下账户、计划、单元、关键字、创意的状态及相关设置;

  4、看账户、及关键字所属计划是否超出当日预算下线了;

  5、看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地;

  6、账户、计划问题排查后看关键字和创意的状态是否为有效;

  7、清楚下缓存,或者看是否ip被屏蔽等。
 

  误会七、我这都投了这么多天了,怎么一点效果都没有啊?

  所谓效果可以是点击、UV、咨询、套电、订单等等,而效果好坏需要企业主在推广前就明确目标。

  同时依据营销转化漏斗,每个阶段的指标高低受不同人影响,比如网络营销推广负责人专业度、客服的套电话术、以及销售的签单能力。

  一个地方出现偏差,可能影响这个效果的体现,总之效果是根本,也自然就是最头疼的事情。

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