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佚思营销-怎样做好网络营销学习推广方案

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来谈谈我对SEM竞价推广的一些理解!

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传统SEM的就是像百度这样的传统搜索引擎平台有庞大的用户基础,那么好,我在你这儿吃肉,去年年底由于魏则西事件信息流广告开始火起来,紧接着百度也出了自己的信息流DSP广告,还有网盟改名百意平台。SEM专员能做的就是利用技术操作在这些平台做优化广告投放,从一开始做竞价精进我的技术,接下来我希望能接触到文案,页面策划这些,有难度,也很有趣,这也是我转行做这个的原因。SEM专员的职位虽然不高,但是在公司中至关重要(有些公司80%的预算都掌握在SEM专员手中),所以专员的工作至少要对客户搜索留下的线索量负责,也要对最终的转化结果负一定的责任,我们要做营销,而不是推广。
 
竞价广告的账户设计就是根据人群的搜索词,对关键词进行分类,万能模板就是品牌-产品-通用词-竞品词,实际的工作中还会再细分,搭建的原则就是结构相同,意义相近,这样也便于我们进行调价管理。(创意是重点,去面试前要好好了解这家公司的产品,当场正面举例,当场来一条创意,说错了无妨,不说也没事,能说证明很厉害)结构搭建完了是创意方面,我在网上查了一下,贵公司的核心卖点是这个,所以这条创意我是这样想的,我觉得这是用户关心的,如有不妥请见谅哈。创意完了就是设置预算,地域,时段,匹配方式,PC还是移动端,否词这些。这样我的账户就设计完了。
 
信息流广告的平台多,账户结构差不多,细节上没有统一,有的分层,有的不分层,一般按照推广对象,有的叫推广目标,有的叫推广标的物,都是一样的,主要两大类,一类是品牌页面,另一类是下载(安卓和IOS),头条里多了一个文章页,微信里多了一个关注,其他的不重要。广告资源有的分的比较细节,比如百度有百度首页的,百度贴吧的,百度浏览器的,广点通分PC端移动端,QQ客户端,QQ音乐,空间,腾讯网,微信广告分为朋友圈和公众号。关于定向方式主要是人群定向,平台给的兴趣点,自己提供的兴趣词,还有再营销(点击过广告的),设备号(IME.手机号.社交账号QQ号)。跟搜素引擎广告一样,分类,分类了就好管理了。广告创意这块儿核心卖点要找的准,挑素材,写文案,相比搜索引擎广告结构上和创意上都复杂一点,修改的频次高,老得换新。投放和竞价类似。
 
数据分析很重要,我们SEM专员更多的是和钱打交道,需要量化的方式去评估,从而实现后期的优化。以搜索广告而言,我做数据分析主要是从这几个维度来分析,有渠道,设备,时段,地域,页面,客服,计划,单元,关键词。我会用几个指标来考核这个账户,考核转化量时我会算出转化成本,考核销售额时我会算出投入产出比,考核机会把握程度是我会算出转化率(页面、客服),具体实施的方法就是用EXCEL的VLOOKUP,COUNTIF,SUM等函数计算出来。举例:就渠道我们该怎么分析,怎么做这张表(维度方面)
 
比如考核关键词的好坏,我先拿到三张表,关键词报告表,客服咨询表,账户结构表,然后做出关键词成本表,然后通过成本表中的成本高低来进行优化,成本高的词少花钱,成本低的词多花钱。如果分析专题页面的好坏,我会把所有专题页面捋出来,每个专题页面的接待量多少,转化量多少,算出每个页面的转化率,转化率高的页面多用,转化率低的页面少用,如果这个页面停不了必须用,那我就先忍着,然后立刻开展专题页面的策划,做一版新的专题页面来和老的专题页面进行比较,如果好就取代,如果不好就立刻再做第二版页面,直到超过老的专题页面。建议从整体,具体结合贵公司的情况来说,贵公司什么情况,如果我来做我该怎么做。

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